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螺紋鋼企業的營銷環境與戰略理念創新

來源:原創論文網 添加時間:2019-11-01

  摘    要: 現階段,我國的螺紋鋼市場尚屬于分散型競爭市場,在新國標的要求下,螺紋鋼的生產力還需要釋放,螺紋鋼生產的成本卻逐步增加,這就縮減了鋼材企業的銷售利潤,面對這些新問題、新形勢,鋼企怎樣調整螺紋鋼產品的營銷理念、轉型營銷策略、制定針對性的市場營銷戰略就顯得尤為重要。

  關鍵詞: 螺紋鋼; 市場營銷; 新國標; 新形勢;

  1、 螺紋鋼企業的營銷環境分析

  1.1、 螺紋鋼企業的外部環境分析

  首先,利用PEST法分析螺紋鋼企業的宏觀環境。在政治政策環境方面,我國新國標政策的執行,鋼鐵行業的經營秩序得到了逐步的規范,螺紋鋼產品的質量要求得到提升,鋼鐵企業在生產工藝上也要面臨轉型;在經濟環境方面,現階段我國屬于城鄉一體化建設的重要發展時期,國民經濟的快速發展為螺紋鋼市場奠定了良好的市場基礎,隨著我國城市化進程的不斷推進,螺紋鋼產品市場的需求量必將不斷增加;在社會文化方面,鋼鐵行業是我國的基礎產業,社會結構、社會風格、宗教信仰以及文化習慣等因素對螺紋鋼的影響較小,但下游行業的需求變化、節能環保意識的提升以及消費者的消費習慣都對螺紋鋼市場的發展有著深遠影響。

  1.2、 螺紋鋼企業的內部環境分析

  當前我國螺紋鋼企業無論在企業的資源方面還是企業的生產能力方面尚處于積累階段,由于新國標的執行,各大螺紋鋼企業均面臨生產轉型的陣痛,企業的核心競爭力尚且不足,并沒有形成一定的品牌優勢以及生產技術優勢,利潤空間逐步被壓榨,使得螺紋鋼企業的財務狀況發展趨勢不容樂觀,再加上螺紋鋼產品的生產種類較低,生產線較少,使得我國螺紋鋼企業的產能普遍低下,并不能夠形成規模優勢,因而造成了當前我國螺紋鋼企業的內部環境不容樂觀。此外,我國螺紋鋼企業的組織結構也較為復雜,這也是降低內部溝通效率,限制企業發展的核心內部原因。

  2、 螺紋鋼企業市場營銷創新發展

  2.1、 市場營銷戰略創新發展

  在現代企業市場營銷戰略的影響下,螺紋鋼企業的市場營銷戰略已經逐步開始考量自身內部資源以及外部市場機遇的部分,并針對一定時期內的螺紋鋼市場發展制定相應的市場營銷整體規劃和設想。
 

螺紋鋼企業的營銷環境與戰略理念創新
 

  螺紋鋼企業要想在市場營銷的戰略上有創新發展就要致力于開展自身的品牌營銷戰略,擺脫螺紋鋼產品的同質化發展,要由企業高層領導牽頭,成立專門的市場營銷機構,如:市場營銷部門、企業文化部門、技術制造部門、技術研發部門等,將這些職能部門統一稱為一個聯合實施推進組織,明確企業的客戶群體、細分用戶需求、對產品用途、生產技術以及成本控制進行制度化管理,進而創新出螺紋鋼企業的差異化市場營銷戰略,滿足產品的個性化生產,在最大程度上滿足客戶的需求,進而提升產品的核心競爭力。

  2.2、 市場營銷理念創新

  螺紋鋼企業的市場營銷戰略創新調整離不開市場營銷理念的創新。現代企業的營銷交易要素已經從傳統的4P向著4C方向邁進,即從賣方的產品專向買方的欲望和需求;從賣方的網點或渠道專項買方的便利需求;從賣方的定價專項買方的成本;從賣方的促銷專項買方的還價,因此,新國標體系下的螺紋鋼企業要想在現有的困境中掙脫出去,就必須要創新市場營銷理念。

  首先,由“生產導向型”向著“市場導向型”創新。全新的市場營銷理念要以市場需求為核心,要在滿足客戶需求的前提下來挖掘和開辟產品的利潤空間以贏得客戶資源和長期客戶價值為核心目標;其次,由“滿足用戶需求導向”向著“引導用戶需求導向”創新。創新螺紋鋼企業市場營銷理念就是不僅僅要滿足客戶的現有需求,還要深入挖掘客戶的潛在需求,通過企業自身的營銷手段來激發出客戶的隱形需求,進而促進螺紋鋼新產品的問世,以挖掘出全新的螺紋鋼市場;第三,由“營銷是銷售部門活動”向著“營銷是企業全員活動”創新。市場營銷并不是一個單一的行為主體,它不僅僅需要市場調研、分銷渠道建立和促銷活動等,還需要產品技術研發部門、質量監督部門、售后服務部門、后勤采購部門等各個部門的支持,螺紋鋼企業營銷理念的創新就是要將全員市場營銷理念灌輸至企業的每一名員工,使得企業的全體員工都為市場營銷建設群策群力,進而提升企業的產品質量和品牌建設。

  2.3、 市場營銷策略創新

  首先,開展技術營銷,實施技術前移。技術營銷是螺紋鋼企業滿足用戶個性化需求和多樣化特點的重要保障,將精通產品的技術人員充實到市場營銷的隊伍當中,形成營銷和技術融合的一體化經銷模式,可以更加深入的了解市場需求,精準定位產品特點,還能夠為客戶提供更加專業的技術咨詢,為顧客進行專業的售后服務,同時,還能夠收集更加更具技術性、更加高質量的反饋意見,給企業不斷改進自身的產品提供專業性、技術性的依據。

  其次,開拓專用鋼材市場,采取目標集聚戰略。螺紋鋼產品極具專用性,企業采用目標集聚戰略,將目標瞄準到這些螺紋鋼在市場流通過程中具有關鍵性作用的個人或單位,制定針對性的市場營銷活動。譬如,針對重點重大項目工程,螺紋鋼企業要將市場營銷的重心放在鋼結構企業或設計院,與他們建立長期穩定的戰略合作關系,并針對螺紋鋼產品的使用提供先期介入、施工配套、現場技術服務以及客戶項目代表等衍生服務,這一系列針對性的營銷動作主要是為了贏得客戶的認同,趁機打開銷售市場。

  3、 結束語

  綜上所述,在新國標實施的全新背景下,我國的螺紋鋼企業面臨著重大的轉型,在這個轉型的陣痛期,如何制定相應的市場營銷戰略就顯得尤為重要。螺紋鋼企業的市場營銷戰略要轉變傳統觀念,以客戶需求為中心,及時創新市場營銷理念和市場營銷策略,加強技術性人才營銷建設,強化風險控制管理,制定針對性的銷售策略,進而在鋼材市場的振蕩期實現企業的發展轉型,保障企業的可持續性發展。

  參考文獻

  [1]黃振平.鋼材流通企業市場營銷環境分析[J].經濟與社會發展,2003(4).
  [2]陳自好.中國鋼鐵企業市場營銷策略研究[J].企業導報,2010(7).

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